«Η ρητορική μπορεί να ορισθεί ως η ικανότητα να βρίσκουμε σε κάθε επιμέρους περίπτωση (για οποιοδήποτε θέμα) τα μέσα με τα οποία μπορούμε να γίνουμε πειστικοί: να κερδίσουμε με το μέρος μας τους ακροατές μας (…) Όπως στη διαλεκτική υπάρχει η επαγωγή, ο (πραγματικός) συλλογισμός και ο φαινομενικός συλλογισμός, με τον ίδιο ακριβώς τρόπο στη ρητορική υπάρχει η επαγωγή (παράδειγμα) και ο συλλογισμός (ενθύμημα). (…) Η ρητορική δεν ασχολείται με το τι είναι πειστικό για ένα συγκεκριμένο άτομο, αλλά συνολικά γι’ αυτούς ή γι’ αυτού του είδους τους ανθρώπους. Συζητάει θέματα που προκαλούν αμφισβητήσεις μεταξύ των ανθρώπων, και τα συζητάει μπροστά σε ένα κοινό που δεν είναι σε θέση να παρακολουθεί μια δύσκολη σειρά συλλογισμών. (…)