Έχοντας γευτεί την αποτυχία μέσα στο πρώτο εξάμηνο της σταδιοδρομίας του στο χώρο των πωλήσεων, διδάχθηκε και έθεσε σε εφαρμογή τις αρτιότερες τεχνικές πωλήσεων, καταφέρνοντας να αποκομίσει πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια μέσα σε τρία μόλις χρόνια. Σε τι οφείλεται αυτή η εντυπωσιακή μεταστροφή του Tom Hopkins; Τις απαντήσεις θα τις βρείτε στις σελίδες του βιβλίου Πώς Θα Κατακτήσετε την Τέχνη των Πωλήσεων. Ένα βιβλίο που αποκαλύπτει την πραγματική ουσία του επαγγέλματος των πωλήσεων και τα μυστικά που θα σας οδηγήσουν στην κατάκτηση της επιτυχίας: Πώς θα δημιουργήσετε ευνοϊκό κλίμα για τις πωλήσεις· συγκεκριμένα απλά και επικουρικά ερωτήματα· στρατολόγηση πελατείας με ή χωρίς συστάσεις· πώς θα πουλήσετε στα πιο σημαντικά άτομα που γνωρίζετε· τηλεφωνικές τεχνικές· η στρατηγική της πρώτης συνάντησης· πώς θα χειρίζεστε τις ενστάσεις και θα αγαπήσετε τα όχι· δοκιμές οριστικοποίησης της πώλησης και δώδεκα ακόμη δυναμικές απόπειρες οριστικοποίησης· προγραμματίστε το χρόνο σας για καλύτερες επιδόσεις· πώς να αποκτήσετε κίνητρα για μεγαλύτερη επιτυχία.

[Απόσπασμα από το κείμενο στο οπισθόφυλλο της έκδοσης]