Η θετική επιρροή –χωρίς εξουσία– είναι η υπερδύναμη που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν μαθαίνουν ποτέ να χρησιμοποιούν.
Εκατομμύρια ειδικοί, στελέχη, αναλυτές και άνθρωποι που λύνουν προβλήματα καθημερινά έχουν τηv ευκαιρία να ασκήσουν επιρροή. Αντί γι’ αυτό, όμως, πολύ συχνά ανταποκρίνονται απλώς σε αιτήματα και εκτελούν εντολές, χάνοντας την ευκαιρία να σπάσουν τα στεγανά, να βελτιώσουν συνεργασίες και να επιταχύνουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων.
Οι επιχειρήσεις έχουν απόλυτη ανάγκη από θετική ηγεσία και ουσιαστική επιρροή. Όταν οι άνθρωποι ανακαλύπτουν τη δύναμη που κρύβουν μέσα τους, δεν αφήνουν απλώς το αποτύπωμά τους στον κόσμο – ανακαλύπτουν και την προσωπική τους αξία. Και μαζί της έρχονται η αφοσίωση, η ψυχική και η συναισθηματική ολοκλήρωση που αξίζουν.
Τι κάνουν όμως οι άνθρωποι αντί να χρησιμοποιήσουν αυτή την υπερδύναμη;
Οι περισσότεροι καταφεύγουν σε λογικά επιχειρήματα και σε επαναλαμβανόμενη άσκηση πίεσης. Χτίζουν μια ορθολογική επιχειρηματολογία και επιμένουν να ζητούν το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά.
Όμως αυτό σπάνια φέρνει κάποιο αποτέλεσμα.
Όπως είπε ο Dale Carnegie: «Όταν συναλλασσόμαστε με ανθρώπους, πρέπει να θυμόμαστε ότι δεν έχουμε να κάνουμε με πλάσματα της λογικής. Έχουμε να κάνουμε με πλάσματα των συναισθημάτων».
Αυτό το βιβλίο σχεδιάστηκε για να σας βοηθήσει να ανακαλύψετε τηv πιο αποτελεσματική προσέγγιση ώστε να επηρεάζετε τους άλλους. Είναι ένας πρακτικός οδηγός που χτίζει εμπιστοσύνη και σχέσεις. Προσφέρει ξεκάθαρα πρότυπα και νοητικά μοντέλα, βασισμένα στη νευροεπιστήμη, για να επικοινωνείτε με τρόπο που γεννά τη δέσμευση, τηv αποδοχή και τη συνεργασία.
Αν θέλετε να μάθετε να χρησιμοποιείτε τηv υπερδύναμη της επιρροής σας, πρέπει να ανακαλύψετε το «πώς».
Έγραψαν για το βιβλίο:
«Ένας ανεκτίμητος οδηγός που παρέχει τα εργαλεία για να κερδίσετε την αφοσίωση των άλλων». – Deena Ghazarian, CEO, Austere
«Προτείνει χρήσιμες και πρακτικές στρατηγικές τις οποίες μπορούν να εφαρμόσουν οι ηγέτες για να βελτιώσουν την επικοινωνία και να δημιουργήσουν σχέσεις εμπιστοσύνης με τους βασικούς συνεργάτες τους, εστιάζοντας βαθύτερα στην ικανοποίηση των αναγκών των καταναλωτών και στην ποιότητα της φροντίδας». – Todd Austin, CEO Genoa Healthcare
«Εξαιρετικές στρατηγικές που βοηθούν οποιονδήποτε το επιθυμεί να κερδίσει τη συνεργασία και την υποστήριξη για τις ιδέες του». – Her, Yu Lug, ιδρυτής της Chinese Dale Carnegie Training
«Το συνιστώ ανεπιφύλακτα! » – Gary Bridgewater, CEO, Baker Group
«Ένας οδηγός για να επιτυγχάνετε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο συμφωνίες, συνερασίες και δράση. Γεφυρώνει το χάσμα ανάμεσα στηv ηγεσία και τις πωλήσεις». – Christine Buscarino, επιχειρησιακή διευθύντρια, Dale Carnegie & Associates
«Εξαιρετικά πρακτικό, γιατί ενισχύει τις δεξιότητες των ηγετών ώστε να ασκούν επιρροή σε όλη την εταιρεία, να αναπτύσσουν στρατηγικές σχέσεις με βασικούς συνεργάτες και, τελικά, να κατακτούν τους στόχους». – Lisa West, Talent & Leadership Development, Securian Financial Group