Η τέχνη της πειθούς

Νέα Επαυξημένη Έκδοση

Influence – New and Expanded : The Psychology of Persuasion (τίτλος πρωτοτύπου)

Cialdini, Robert B.

Μετάφραση: Papaioannou, Maria

Επιστημονική επιμέλεια: Ευαγγελάτος, Ανδρέας

Κυκλοφορεί

ISBN: 978-960-531-522-1

Δίαυλος, Αθήνα, 3/2026

1η έκδ., Ελληνική, Νέα

€ 37.10 (περ. ΦΠΑ 6%)

Βιβλίο, Χαρτόδετο

24 x 17 εκ, 918 γρ, 544 σελ.

Αγγλική (γλώσσα πρωτοτύπου)

Περιγραφή

Η ελληνική μετάφραση της δεύτερης ενημερωμένης και επαυξημένης έκδοσης του εμβληματικού έργου του Robert Cialdini, “INFLUENCE: THE PSYCHOLOGY OF PERSUASION” με ελληνικό τίτλο Η Τέχνη της Πειθούς είναι γεγονός. Το βιβλίο εδώ και δεκαετίες αποτελεί σημείο αναφοράς για την κατανόηση των μηχανισμών επιρροής και πειθούς, αλλά και της σχετικής ανθρώπινης συμπεριφοράς. Η Τέχνη της Πειθούς δεν περιορίζεται στην περιγραφή των τεχνικών επιρροής, αλλά ανοίγει ένα παράθυρο κατανόησης των τρόπων με τους οποίους λαμβάνουμε αποφάσεις συχνά χωρίς να το αντιλαμβανόμαστε, αλλά και του τρόπου με τον οποίο το κοινωνικό περιβάλλον μάς επηρεάζει και διαμορφώνει τις επιλογές μας. Ο συγγραφέας μάς προσκαλεί να δούμε τις συνθήκες και το πώς επηρεαζόμαστε, με σκοπό να γίνουμε πιο συνειδητοί και τελικά πιο ελεύθεροι στις επιλογές που κάνουμε.

Η Τέχνη της Πειθούς είναι ένα βιβλίο με διαχρονική αξία που οφείλεται στη σπάνια ικανότητά του να γεφυρώνει την ακαδημαϊκή έρευνα με την πρακτική εμπειρία. Με σαφήνεια, απλότητα αλλά και επιστημονική ακρίβεια, χρησιμοποιώντας αληθινές ιστορίες και παραδείγματα, ο συγγραφέας παρουσιάζει τις βασικές αρχές της πειθούς, παρέχοντάς μας ένα πολύτιμο πλαίσιο αλλά και τα κατάλληλα εργαλεία για να κατανοήσουμε τη διαφήμιση, το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, αλλά και τις διαπροσωπικές σχέσεις, τις εργασιακές σχέσεις και τις σχέσεις στην κοινωνική ζωή. Στη νέα εμπλουτισμένη και ενημερωμένη έκδοση, στις βασικές αρχές της πρώτης έκδοσης προστίθεται και μια ακόμα αρχή, η Ενότητα.

Στη νέα εποχή της ψηφιακής επικοινωνίας, των κοινωνικών δικτύων, του τεχνολογικού πολλαπλασιασμού των δικτύων ενημέρωσης, της συνεχούς ροής πληροφοριών και της Τεχνητής Νοημοσύνης, οι αρχές της πειθούς στις οποίες βασίζονται οι τρόποι επιρροής λειτουργούν πιο έντονα, πιο αθόρυβα και πιο αποτελεσματικά από ποτέ, καθώς η ψηφιακή επικοινωνία ενσωματώνει πιο αποτελεσματικά τις αρχές της πειθούς δίνοντάς τους μεγαλύτερη έμφαση και παρέχοντάς τους ισχυρότερη οπτική υποστήριξη.