Πώς να διαπραγματεύστε για να πετύχετε στην εργασία και τη ζωή.

Στον κόσμο των επιχειρήσεων, της πολιτικής, της διεθνούς πολιτικής σκηνής, ακόμη και στο οικογενειακό περιβάλλον, η λέξη «διαπραγμάτευση» συνήθως είναι συνώνυμο της αντιπαράθεσης, της εξουσίας, της επιρροής, του δικαίου του ισχυρού. Ενώ το ζητούμενο μιας διαπραγμάτευσης είναι η συνεννόηση και η επίλυση διαφορών, το αποτέλεσμα συνήθως είναι ο στυγνός ανταγωνισμός στις επιχειρήσεις, η στείρα αντιπολίτευση στην πολιτική αρένα, οι ένοπλες αιματηρές συρράξεις στο διεθνές σκηνικό και οι οικογενειακές διαμάχες.

Σε αυτό το επαναστατικό βιβλίο, ο πρωτοπόρος στην τέχνη της διαπραγμάτευσης Στιούαρτ Ντάιαμοντ αναπτύσσει ένα μοντέλο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί από οποιονδήποτε σε κάθε περίσταση – στα παιδιά, στη δουλειά, στα ταξίδια, στις αγορές, στις επιχειρήσεις, στην πολιτική, στις σχέσεις, στις διαφορετικές κουλτούρες.

Trivia:

• Έχει πουλήσει πάνω από 2 εκατομμύρια αντίτυπα.
• Έχει μεταφραστεί σε 27 γλώσσες.
• Το μοντέλο διαπραγμάτευσης που χρησιμοποιεί η Google για την εκπαίδευση των υπαλλήλων της σε όλο τον κόσμο.
• Διδάσκεται στο MBA του Wharton Business School εδώ και περισσότερα από είκοσι χρόνια.
• Επιλεγμένο από τις αμερικανικές Ειδικές Δυνάμεις για την προώθηση της παγκόσμιας σταθερότητας.

Γιατί αυτή η έκδοση είναι μοναδική;

Ο συγγραφέας προτείνει ένα ευέλικτο «μείγμα» διαπραγματευτικών εργαλείων που λειτουργεί ακόμη και στα πιο ανταγωνιστικά, αντίξοα και εχθρικά περιβάλλοντα. Σχεδόν σε κάθε σελίδα του βιβλίου, ο Ντάιαμοντ προκαλεί τη συμβατική γνώση, με συμβουλές όπως:

• Με το να δίνετε αξία στα συναισθήματα και στις αντιλήψεις των άλλων, καταφέρνετε πολύ περισσότερα από ό,τι με τη βοήθεια της λογικής.
• Η άσκηση επιρροής και η αποχώρηση από τη διαπραγμάτευση βλάπτουν τις σχέσεις και τελικά μειώνουν την αξία.
• Δεν σχετίζονται όλα με το χρήμα: Υπάρχουν μη χειροπιαστά είδη, όπως ο σεβασμός, το να ακούσετε τι έχει να πει ο άλλος και η ανταλλαγή ειδών, τα οποία οδηγούν γρήγορα σε καλύτερες συμφωνίες. 

Έγραψαν για το βιβλίο:

«Το μοντέλο διαπραγμάτευσης του Stuart Diamond είναι αυτό που χρησιμοποιεί ο CEO μας και όλη η ομάδα των συμβούλων μας».
–Morgan Stanley Smith Barney

«Ο Stuart Diamond μου έδωσε τα εργαλεία για να είμαι πιο αποτελεσματικός σε όλες τις πλευρές της ζωής μου».
–Larry B. Loftus, Head of Procter & Gamble Far East

«Βασίζομαι στα διαπραγματευτικά εργαλεία του Stuart Diamond κάθε μέρα».
–Christian Hernandez, Head of International Business Development, Facebook

«Ευέλικτα εργαλεία που σας βοηθούν να επιτυγχάνετε τους στόχους σας, είτε πρόκειται για μία συμφωνία εκατομμυρίων, ένα κακό γεύμα σε ένα εστιατόριο ή ένα εκνευρισμένο τετράχρονο παιδί».
–Psychology Today

«Το καλύτερο βιβλίο για την καριέρα σας που μπορείτε να διαβάσετε».
–Wall Street Journal

«Το καλύτερο βιβλίο διαπραγματεύσεων όλων των εποχών».
–Inc. com

Ο Στιούαρτ Ντάιαμοντ συγκαταλέγεται παγκοσμίως στους εξέχοντες ειδικούς στην τέχνη της διαπραγμάτευσης. Έχει συμβουλεύσει 220 από τις 500 κορυφαίες εταιρείες του περιοδικού Fortune, τον ΟΗΕ και την Παγκόσμια Τράπεζα, πολιτικούς, γονείς, παιδιά, επαγγελματίες και άλλους ανθρώπους, για το πώς μπορούν να πετυχαίνουν περισσότερα. Για τη δουλειά του ως ρεπόρτερ στους New York Times, του απονεμήθηκε του βραβείο Πούλιτζερ, πήρε πτυχίο Νομικής από το πανεπιστήμιο Χάρβαρντ και μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Επιχειρήσεων από τη σχολή Γουόρτον, ηγήθηκε εταιρείες με αντικείμενο από την τεχνολογία μέχρι τις καλλιέργειες, και διδάσκει σε πολλές χώρες. Για περισσότερες πληροφορίες: www.gettingmore.com