Το βιβλίο εξετάζει διεξοδικά και με πρακτική προσέγγιση τις μεθόδους Στρατηγικού Σχεδιασμού πωλήσεων, τις διοικητικές λειτουργίες των πωλήσεων, καθώς και εννοιολογικά και εμπειρικά δεδομένα σχετικά με τους παράγοντες που επηρεάζουν την απόδοση του τμήματος πωλήσεων. Ιδιαίτερη έμφαση δίδεται στην παρουσίαση των μεθόδων και πρακτικών Πρόβλεψης των Πωλήσεων, Καθορισμού Στόχων Πωλήσεων, Σχεδιασμού Περιοχών Πώλησης, Στρατολόγησης, Επιλογής και Πρόσληψης Πωλητών, Υποκίνησης και Αμοιβής των
Αποτελεσματική Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων
€ 48.70 (περ. ΦΠΑ 6%)
Βιβλίο, Χαρτόδετο
24 x 17 εκ, 1,200 γρ, 574 σελ.
Περιγραφή