Οι παρουσιάσεις που κερδίζουν
Επικοινωνήστε δυναμικά τις σκέψεις και τις ιδέες σας
Presenting to Win (τίτλος πρωτοτύπου)
Κυκλοφορεί
ISBN: 978-960-512-217-1
Γκιούρδας Μ., Αθήνα, 12/2004
Ελληνική, Νέα
€ 18.00 (περ. ΦΠΑ 6%)
Βιβλίο, Χαρτόδετο
22 x 15 εκ, 298 σελ.
Αγγλικά (γλώσσα πρωτοτύπου)
Περιγραφή

Σήμερα θα λάβουν χώρα τριάντα εκατομμύρια παρουσιάσεις. Πολλά εκατομμύρια από αυτές θα αποτύχουν. Ακόμα περισσότερες θα αντιμετωπιστούν με χασμουρητά.
Ελάχιστες από αυτές θα δημιουργήσουν ένα βαθύτερο δεσμό, στον οποίο ο παρουσιαστής και το ακροατήριο καταλαβαίνουν ο ένας τον άλλο απόλυτα ... ανακαλύπτουν κοινό έδαφος ... και αποφασίζουν να δράσουν μαζί. Το βιβλίο `Οι Παρουσιάσεις που Κερδίζουν: Επικοινωνήστε δυναμικά τις σκέψεις και πς ιδέες σας`. Η τέχνη της αφήγησης ασχολείται με το πώς μπορεί να φτάσει κάποιος σε αυτές τις στιγμές αμοιβαίας κατανόησης και την εκπληκτική επιτυχία που τις ακολουθεί.
Ο Jerry Weissman σας δείχνει πώς μπορείτε να μεταμορφώσετε τις παρουσιάσεις σας από μια στεγνή αφήγηση γεγονότων σε συναρπαστικές ιστορίες με εστίαση σε αυτά που έχουν μεγαλύτερη σημασία: αυτό που ενδιαφέρει το ακροατήριο.
Αυτές οι τεχνικές έχουν αποδείξει την αξία τους σε περιπτώσεις όπου διακυβεύονταν δισεκατομμύρια δολάρια. Χιλιάδες από τους καλύτερους πελάτες του Weissman τις έχουν ήδη μάθει. Τώρα ήρθε η σειρά σας!


[Απόσπασμα από κείμενο παρουσίασης εκδότη ή έκδοσης]

Πρόλογος: Τα προηγούμενα ήταν προοίμιο
Εισαγωγή: Ο μάγος της κατανόησης
Μια κρίσιμη παρουσίαση - Η τέχνη της αφήγησης - Μια νέα προσέγγιση στις παρουσιάσεις - Η ψυχολογική πώληση Παραδείγματα εταιρειών: Cisco Systems - Microsoft
Κεφ.1: Εσείς και το ακροατήριό σας
Το πρόβλημα με τις παρουσιάσεις - Η επιτυχημένη παρουσίαση - Πειθώ: Προχωρώντας από το σημείο Α στο σημείο Β - Υπεράσπιση ακροατηρίου - Επιτυγχάνοντας την κατανόηση
Παραδείγματα εταιρειών: Network Appliance - Luminous Networks
Κεφ.2: Η δύναμη του ΤΥΕΓΣ
Τι υπάρχει εκεί για σένα; - Εναύσματα για ΤΥΕΓΣ - Ο κίνδυνος του λανθασμένου 'Εσένα'
Παραδείγματα εταιρειών: Brooktree - Netflix - Luminous Networks
Κεφ.3: Γίνετε δημιουργικοί: Η επεκτατική τέχνη του καταιγισμού των ιδεών
Τα Άχρηστα Δεδομένα - Ελέγχοντας τον καταιγισμό ιδεών: Η φόρμα πλαισίου - Καταιγισμός ιδεών: Πως να κάνετε τα Άχρηστα Δεδομένα παραγωγικά - Εστίαση πριν τη Ροή
Παράδειγμα εταιρείας: Adobe Systems
Κεφ.4: Βρίσκοντας τη ροή σας
Οι 16 δομές ροής - Ποια δομή ροής να επιλέξω; - Οδηγίες για την επιλογή μιας δομής ροής - Η αξία των δομών ροών - Τα τέσσερα κρίσιμα ερωτήματα
Παραδείγματα εταιρειών: Intel - Cisco Systems - BioSurface Technology - Tanox - Cyrix - Compaq Computer - ONI Systems - Epimmune
Κεφ.5: Προσελκύοντας άμεσα την προσοχή του κοινού
Επτά κλασσικά εισαγωγικά βήματα - Σύνθετα εισαγωγικά σχόλια - Συνδέοντας το Σημείο Β - Πείτε τους αυτό που θα τους πείτε - 90 δευτερόλεπτα έως την εκτόξευση - Προσελκύοντας το πιο δύσκολο πλήθος
Παραδείγματα εταιρειών: Intuit Software - Digital Think - Mercer Management - Cisco Systems - Yahoo! - Macromedia - Argus Insurance - TheraTech - Microsoft - Network Appliance - Cyrix - ONI Systems - Laurel Elementary School
Κεφ.6: Η οπτική επικοινωνία
Ο κατάλληλος ρόλος των γραφικών - Η εστίαση του παρουσιαστή - Τα λιγότερα είναι περισσότερα - Ψυχολογία της αντίληψης - Στοιχεία σχεδιασμού γραφικών
Παράδειγμα εταιρείας: Microsoft
Κεφ.7: Πως να δώσετε ζωή στο κείμενο
Κουκίδες αντί για ολοκληρωμένες προτάσεις - Αναδίπλωση Κειμένου - Δημιουργώντας μια αποτελεσματική διαφάνεια με κουκίδες - Μειώστε τις κινήσεις των ματιών με τη χρήση παραλληλισμών - Χρησιμοποιώντας το 'εφέ κίνησης' - Επίπεδα Κουκίδων - Λεκτικό Ύφος - Οπτική κομψότητα - Βασικές αρχές για κείμενο
Κεφ.8: Κάνοντας τους αριθμούς να μιλάνε
Η δύναμη των αριθμητικών γραφικών - Ραβδογράμματα - Κυκλικά Διαγράμματα - Τυπογραφία σε αριθμητικά γραφικά - Το μπαστούνι του χόκεϊ
Κεφ.9: Χρησιμοποιώντας γραφήματα για να βοηθήσουν τη ροή της αφήγησής σας
Η συνολική θεώρηση των 35.000 ποδών - Τεχνικές συνοχής γραφημάτων - Ξανά στην εστίαση του παρουσιαστή - Τα γραφήματα και η θεώρηση των 35.000 ποδών
Παραδείγματα εταιρειών: Intel - Modex Therapeutics
Κεφ.10: Δίνοντας ζωή στην αφήγησή σας
Λεκτικοποίηση: Το Μαγικό Συστατικό - Εκτενής Μάθηση - Εσωτερικοί δεσμοί - Εσωτερικοί Δεσμοί σε Δράση - Φρασεολογία
Παράδειγμα εταιρείας: Central Point Software
Κεφ.11: Προσαρμόζοντας την παρουσίασή σας
Η δύναμη της προσαρμογής - Η ψευδαίσθηση της Πρώτης Φοράς - Εξωτερικοί δεσμοί - Συγκέντρωση υλικού για την προσαρμογή - Εξωτερικοί Δεσμοί σε Δράση
Παραδείγματα εταιρειών: Integral Capital Partners - Cisco Systems
Κεφάλαιο 12: Εστιάζοντας στα σημαντικότερα σημεία
Τελειώστε έχοντας στο μυαλό σας το ξεκίνημα - Όλα ξεκινούν με την ιστορία σας - Εξάσκηση, εξάσκηση, εξάσκηση - Κάθε ακροατήριο, κάθε φορά
Παράδειγμα εταιρείας: Microsoft
Παράρτημα Α: Εργαλεία του Εμπορίου
Παράρτημα Β: Λίστες ελέγχου παρουσιάσεων
Ευχαριστίες
Ευρετήριο