Η τέχνη της λιανικής πώλησης
Τεχνικές ανάπτυξης και αποτελεσματικά σχέδια marketing
Κυκλοφορεί
ISBN: 978-960-209-604-8
Κλειδάριθμος, Αθήνα, 2002
Ελληνική, Νέα
€ 13.00 (περ. ΦΠΑ 6%)
Βιβλίο, Χαρτόδετο
21 x 14 εκ, 233 γρ, 160 σελ.
Περιγραφή

Από την Oxford Street μέχρι την Αιόλου, την Ερμού ή την Τσιμισκή, η λιανική πώληση είναι τέχνη που σε αφήνει να ανακαλύψεις τη χάρη της, είναι τεχνική που σε αφήνει να αποκαλύψεις τα μυστικά της. Εξάλλου, η λιανική πώληση, αν ήταν αστέρας του Hollywood, θα ήταν η Γκρέτα Γκάρμπο - είναι η δημοφιλέστερη από όλες τις πωλήσεις. Αν ήταν πρόσωπο της μυθολογίας, θα ήταν η Αριάδνη - σε όσους το επιθυμούν, προσφέρει απλόχερα το μίτο της. Αν ήταν εξερευνητής, θα ήταν ο Μαγγελάνος - η εξερεύνηση της ψυχολογίας του πελάτη περνά από σαράντα κύματα. Αν ήταν οδοιπόρος, θα ακολουθούσε το δρόμο του μεταξιού - μόνο και μόνο για τη γοητεία της Ανατολής.


[Απόσπασμα από το κείμενο στο οπισθόφυλλο της έκδοσης]

Πρόλογος
Εισαγωγή
Μέρος Α'
1. Το επικοινωνιακό παιχνίδι της προσέγγισης
2. Παρουσίαση του προϊόντος
3. Αντιμετώπιση των αντιρρήσεων
4. Κλείσιμο της πώλησης και ενέργειες μετά την πώληση
Μέρος Β'
5. Ο στρατηγικός σχεδιασμός της επιχείρησης
6. Ο προσδιορισμός των τιμών
7. Συνέργιες
Επίμετρο